鵬飛集團：展翅國際市場

    踏進鵬飛集團的大門時，一輛裝載幾十噸水泥的卡車正緩緩駛出，空氣中夾雜著特有的鋼筋水泥氣息。在水泥裝備制造領域，江蘇鵬飛集團股份有限公司——一家充滿時代氣息的水泥機械設備制造企業正迅速崛起，短短幾年間成為中國水泥機械制造業LT企業。它的勝利法寶是什么？

    “積極開拓國際市場是企業做大做強的基礎。”鵬飛集團董事長王家安告訴記者，“參與激烈的國際市場競爭，需要企業發揮核心競爭優勢，提高滿足市場需求、適應市場變化的能力。”

國際化基礎培育核心競爭力

    鵬飛集團通過創新組織結構，以完整的產業鏈整合為出發點，實現資產優化配置，高起點構筑發展平臺，提升運行效率，海外訂單規模迅速擴大，總成本控制能力大大增強。通過創新商業模式，創造了更為先進的“專業化技術服務+重大裝備制造+系統集成服務”的工程總承包模式，形成了競爭對手難以模仿的成本、工期、質量優勢，并有效降低了工程總承包風險，在迅速擴大市場份額的同時獲得了主動權。通過科技創新，形成了專有的成套自主知識產權及系列核心技術和成套重大裝備制造能力，保證了我國新型干法水泥生產技術和裝備與國際先進水平同步發展。

國際化關鍵強化合同履約能力

    為了滿足國外業主調整施工進度的要求，鵬飛集團高效調動資源，提高履約能力，海外市場隨之擴大。通過不斷開發適合市場需求的紅土鎳礦窯和大型礦用磨機等新產品，優化產品結構，增強發展后勁，為開拓更廣闊的國際市場奠定了基礎。通過持有訂單籌碼，在國際市場起伏的時候克服行業周期影響，實現持續增長。據了解，2012年上半年鵬飛出口同比增長200%。

國際化保障提升風險管控能力

    有效的風險管控能力是企業國際化基本功，鵬飛在建立全面風險管理體系的同時，尤其重視風險管控。

鵬飛從每個項目的市場信息收集開始，深入研究項目所在國的政治局勢、法律法規、貨幣及匯率的穩定性等基本情況，有針對性地制定各類風險防控策略和措施。實施項目全過程的風險管理，從項目報價、商務談判、技術方案的交流與確定、項目實施、項目調試、試運行、預驗收等各個環節全面建章立制，并在每一個環節設置專業管理人員，實施嚴密的管理。

    經過幾年的實踐，鵬飛不僅成功“走出去”占領了國際市場，而且在國際市場上樹立了“鵬飛制造”的品牌形象。

2012年，鵬飛集團實現開票銷售15.73億元，入庫稅金6323萬元，列全縣工業百強企業第三名。王家安表示：“企業只有主動與國際巨頭對標，以國際化的視角審視自身的長處與短處，才能在激烈的國際市場競爭中取勝。”

記者：梅叢婧  通訊員：將愛明